Рынок высокотехнологичной продукции в Азербайджане «агрессивный»
Интервью с представителем компании Canon в Азербайджане Фархадом Султановым.
- Потребительский рынок Азербайджана растет? Или уже видно насыщение?
- Думаю, что говорить о насыщении потребительского рынка еще рано. Безусловно, рынок растет не такими темпами как скажем в период с 1995 по 2005 года. По сравнению с тем периодом темпы роста рынка замедлились, хотя бы по причине частичного удовлетворения спроса, однако в стране идет общий экономический рост, следовательно, есть и рост потребительского рынка.
- По мнению многих азербайджанских трейдеров высокая конкуренция на рынке страны привело снижению маржы. Выгодно ли продавать высокотехнологичную продукцию в Азербайджане?
- Безусловно, мнение многих азербайджанских трейдеров отражают действительность. Наш рынок действительно высококонкурентный, и я даже добавил бы «агрессивный». При этом, к сожалению, конкуренция идет не только между компаниями, являющимися официальными дилерами различных вендоров, но и между «белым» и «серым» рынками. Продажа высокотехнологичной продукции в таких условиях не может быть высокоприбыльной, поэтому будем надеяться, что и убыточной она не станет. К сожалению, не редкость на сегодняшний день случаи, когда местным компаниям приходится продавать продукцию с нулевой маржой, а иногда и в убыток.
- У Canon достаточно конкурентов на рынке страны. Кроме того, некоторые глобальные конкуренты по ряду продуктовой линейки активизировались. Какие бизнес-модели использует Canon, чтобы выдержать эту конкуренцию? - Безупречное качество нашей продукции, продвинутость технологии, конкурентная цена, квалифицированный сервис, солидные партнеры, являются самыми надежными основами для нас в условиях рыночной конкуренции. - Как повлияло на рынок фотокамер увеличение предложений мобильных трубок с фотокамерами с высоким разрешением? Можно ли предложить, что основными потребителями фотокамер в ближайшем будущем будут только профессиональные фотографы?
- Не думаю, что влияние может быть существенным хотя бы потому, что мобильный телефон с фотокамерой высокого разрешения, а точнее камерофон достаточно дорогое удовольствие. При этом фотокамеру мобильного телефона очень сложно снабдить той функциональностью и техническими характеристиками, которыми обладает фотокамера. Надеюсь, что покупатели, желающие получать качественное изображение, будут и впредь предпочитать иметь для этих целей фотокамеру.
-Кстати, а почему потребителю выбирать именно Canon? Ведь, по сути, общий набор функций и технических характеристик многих устройств, по сути, идентичны. И рядовому потребителю должно быть абсолютно все равно, какой бренд выбрать. Ведь они практически все работают одинаково хорошо и имеют соответствующую техническую поддержку.
- Canon общепризнанный мировой лидер на рынке камер с долей 40% в глобальном масштабе. Прежде всего, благодаря самой продвинутой технологии получения и обработки изображения, которая лежит в основе камер Canon. Компания контролирует процесс производства на 100%, т.е. абсолютно все, начиная с разработки технологии, производства корпуса и шурупов, заканчивая объективами и процессорами, делает сама, что позволяет получать превосходное качество и функциональность совершенно независимо. Хочу также обратить Ваше внимание на то, что заявленная идентичность набора функций и характеристик у различных устройств вовсе не означает идентичность конечного результата, т.е. качества самой фотографии. Это знает практически каждый покупатель, который выбирает камеру Canon.
- Какие новинки предлагает Canon, которые заметно отличаются по функционалу от конкурентов?
- На второе полугодие 2008 мы предлагаем новые модели фотокамер линейки PowerShot, а именно SX110is, A2000IS, A1000IS, которые превосходят не только функциональностью, но и дизайном, стильными цветовыми решениями, а также размерами и весовыми характеристиками. Также мы предлагаем новую, утонченную серию Е1, для представительниц прекрасной половины, сочетающую в себе очень интересные дизайнерские и цветовые решения в совокупности с «крутой» функциональностью в 10 мегапикселей и очень простым способом эксплуатации. Хочу также порадовать профессионалов новым зеркальным EOS50D с разрешением 15.1 мегапикселей, новым процессором DIGIC4 и скоростью съемки 6.3 кадра в секунду. Еще одна новая модель из серии зеркальных фотокамер EOS1000D. Эти модели очень скоро поступят в продажу в Баку, прежде всего в магазины нашего прямого дистрибьютора, компании AZEL. Кроме этого мы предлагаем лазерные и струйные принтеры и многофункциональные устройства, которые пользуются успехом на нашем рынке. Корпоративным клиентам советую обратить внимание на предложение hi-end по линейке принтеров и многофункционалов, а также копировальных аппаратов и различных сканеров. В общем, моделей достаточно много, поэтому чем их всех перечислять, лучше посетить наш сайт: www.canon.az раздел «продукция» и получить исчерпывающую информацию по любому продукту.
- На кого Canon планирует ориентироваться в будущем больше в развитии техники – на массового или на корпоративного покупателя?
- У нас есть что предложить и чем порадовать покупателей обоих направлений. Компания Canon и впредь будет развивать фото и видео линейку, как для массовых, так и для корпоративных клиентов. Кроме этого мы предлагаем широкую линейку принтеров, копировальных аппаратов и многофункциональных устройств, как для личного пользования, малых офисов так и для больших компаний и организаций. Наши устройства являются надежным помощником для ведения документооборота и развития бизнеса многих и многих компаний по всему миру.
- Чем для Вас лично является Canon, как Вы пришли в эту компанию?
- Canon - всемирно известная и признанная компания с долгой историей и добрыми традициями, а также твердыми глобальными позициями. Работая в этой компании лично мне приятен тот факт, что я продвигаю лучшую по качеству и функциональности, а также по экологической безопасности продукцию. Моему приходу в Canon предшествовали долгие годы работы в дилерской компании регионального значения, а также в представительстве другой известной компании. |
